简介：

佣金经纪人

佣金经纪人与投资公众直接发生联系，其职责在于接受顾客的委托后的在交易所交易厅内代为买卖，并在买卖成交后向委托客户收取佣金。佣金经纪人是交易所的主要会员。

两美元经纪人

两美元经纪人不接受一般顾客的委托，而只受佣金经纪人的委托，从事证券买卖。

债券经纪人

债券经纪人是以代客买卖债券为业务，以抽取佣金为其报酬的证券商，另外，债券经纪人亦可兼营自行买卖证券业务。

证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人。

性质：

1．证券经纪人的职责

证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。

2．证券经纪人是自然人

根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。

工作内容：

1、为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息；

2、帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识；

3、向投资者提供股票等证券投资分析报告，包括基本分析、技术分析、演化分析等；

4、根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机；

5、实时跟踪市场行情，监控市场风险；

6、利用各种资源和渠道发展新客户。

国内现状：

国内采用电子交易系统，客户不需要证券经纪人，可自行下单买卖证券，受国内法律限制，国内证券经纪人不能代客理财。国内证券经纪人，日常基本工作是开户。与客户经理并没有太大区别。证券经纪人和证券公司属委托关系，非劳务合同，所以证券经纪人在法律上更接近个体户。证券公司无须为经纪人买社保。在交税方面延用十几年前的个人所得税，超800征20%个人所得税。证券经纪人工作内容和作为公司正式员工的客户经理一样。提成和正式员工一样，但是没有任何保障，不享受最低工资标准，没有五险一金。

一：建议每天在上班前先看一下，中国证券报，上海证券报，证券时报，也可以到相关的证券网站上去查询一下.

二：到公司后，要看一下国内的每日晨会内容，如中金，申万，招商，中信，成都建投等多家的每日晨会.

三：关注一下自己股票池里面是否有相关信息的公布.

四：给客户做出操作计划，同时也要介绍一下周边股市的情况。

五：盘中一直关注股票池的异动情况，尤其是你客户的股票，好好利用股票短信预警这个功能为你的客户做好预警提示，许多经纪人都不懂用这个，去cntut开通自己的股票短信预警，这个功能对我们经纪人是非常实用的.

六：查一下投资策划与个股研究报告.

七：收盘做功课，总结今日盘面的特点，可多可少内容，找出一些形态较好的个股，然后再查相关的基本面资料.

八：每天强迫自己写一份投资建议书送给客户，模仿研究所的正规模式.力求实用，不求表面的格式，尽量要结合基本面与技术面分析。

2016年证券互联网化的创新影响到证券经纪人行业，以第一创业证券为代表的“基准线以上全提成”制度并结合互联网模式正在改变证券经纪人行业。“基准线以上全提成”制模式一方面实际提高了证券经纪人的收入，证券经纪人享有客户佣金的自主定价权，服务越好可以协商调高佣金，收入也越高，与传统按净创收的百分比相比，经纪人改善服务的动力更加充足。另一方面，互联网化的影响使得证券经纪人的业绩管理、收入明细公开透明化了，证券经纪人不仅享受互联网与移动互联网的办公方便，更使从业者的地位上升，不再受制于证券公司业绩管理管理的变化。